O diretor comercial do agro lidera a lista pública de diretorias do Guia Salarial 2027, da consultoria Michael Page.
O levantamento reúne faixas salariais de cargos de gestão no agronegócio, com base em processos de recrutamento dos últimos 12 meses.
Confira, a seguir, quanto o cargo paga, o que explica a procura por profissionais da área comercial e quais habilidades o mercado valoriza.
Quanto ganha o diretor comercial do agro, segundo o Guia Salarial 2027
No Guia Salarial 2027 da Michael Page, o diretor comercial do agro em empresas de grande porte tem salário médio de R$ 67,5 mil por mês. Já a faixa vai de R$ 45 mil a R$ 90 mil.
Segundo a metodologia do guia, os valores são mensais e não incluem remuneração variável nem benefícios. Além disso, as faixas têm margem de variação de até R$ 2 mil, para mais ou para menos.
O cargo aparece marcado como “Novo” no guia, por isso não há comparação com a edição anterior.
Comparação com outras diretorias do agro
Na lista pública de diretorias do agronegócio do guia, o cargo comercial tem o maior salário médio. No entanto, o porte de empresa considerado muda de um cargo para outro. Veja a comparação:
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| Cargo | Porte da empresa | Mínimo | Médio | Máximo |
|---|---|---|---|---|
| Diretor comercial | Grande | R$ 45 mil | R$ 67,5 mil | R$ 90 mil |
| Diretor de pesquisa e desenvolvimento | Grande | R$ 40 mil | R$ 52,5 mil | R$ 65 mil |
| Diretor administrativo financeiro | Médio | R$ 40 mil | R$ 50 mil | R$ 60 mil |
| Diretor agrícola | Médio | R$ 42 mil | R$ 48,5 mil | R$ 55 mil |
| Diretor de supply chain | Médio | R$ 40 mil | R$ 47,5 mil | R$ 55 mil |
| Diretor industrial | Médio | R$ 42 mil | R$ 47 mil | R$ 52 mil |
Por isso, a comparação mais equilibrada é com as diretorias de grande porte. Nesse grupo, o salário médio do diretor comercial supera em R$ 15 mil o do diretor de pesquisa e desenvolvimento.
O que explica a procura por profissionais da área comercial
De acordo com a análise do guia, o agronegócio vive um momento de maior cautela, com juros elevados influenciando as decisões de investimento. Em setembro, o Comitê de Política Monetária (Copom) reduziu a taxa Selic para 13,75% ao ano, no quinto corte seguido.
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ENTRAR NOS GRUPOS →Nesse cenário, as contratações passam a ser principalmente para substituição de profissionais, e não para expansão das equipes. Ainda assim, vendas e marketing aparecem como as áreas de maior demanda, impulsionadas pela busca por crescimento e pelo cumprimento de metas comerciais.
Segundo o guia, a área de projetos se fortalece, enquanto finanças se mantém estável. Já as posições técnicas ligadas às operações industriais e agrícolas registram menor movimentação.
O mercado de trabalho do agro em números
Os dados mais recentes do setor mostram um quadro de estabilidade. O Boletim Mercado de Trabalho no Agronegócio, do Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada (Cepea) com a Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA), apontou 28,4 milhões de pessoas ocupadas no setor no 2º trimestre de 2026.
O número é o maior para o período desde o início da série histórica, em 2012, e o agro reúne 26% dos trabalhadores do país. Por outro lado, o crescimento do agro foi de 0,1%, abaixo do avanço de 1,0% do mercado de trabalho brasileiro na mesma comparação. Veja a variação por segmento:
| Segmento | Variação em relação ao 1º trimestre de 2026 |
|---|---|
| Primário (produção dentro da porteira) | +145.795 pessoas |
| Agroindústria | Estável |
| Insumos | -15.270 pessoas |
| Agrosserviços | -101.732 pessoas |
Habilidades valorizadas para chegar à diretoria comercial
Segundo o guia, cresce a procura por profissionais capazes de analisar múltiplas variáveis e transformar dados em ações estratégicas, sobretudo em cargos de gerência e diretoria. Na área comercial, isso envolve algumas competências práticas:
- análise de dados de vendas, como taxa de conversão, margem por cliente e por produto;
- uso de planilhas e ferramentas de gestão de relacionamento com clientes;
- noções de finanças, como margem, fluxo de caixa e retorno sobre investimento;
- liderança de equipes, com definição de metas e desenvolvimento de pessoas;
- visão sobre tecnologia, já que automação e inteligência artificial ganham espaço no campo e na indústria.
Formação técnica do setor
Para quem busca capacitação, o Serviço Nacional de Aprendizagem Rural (Senar) mantém cursos gratuitos a distância ligados ao agro. Em Goiás, por exemplo, o portal de ensino a distância do Senar já ofereceu cursos como “Comercialização e Mercado de Grãos”, com certificado de participação. A oferta atual está disponível para consulta no próprio portal.
Benefícios e fatores que pesam na escolha
Segundo o guia, o pacote de benefícios no agro mudou pouco. A bonificação continua sendo um dos principais destaques, sobretudo em posições de liderança, e carro e previdência privada também pesam.
No entanto, a remuneração não é o único fator. Solidez da empresa, qualidade do projeto, confiança na liderança, autonomia e oportunidades de crescimento também entram na decisão de quem avalia uma nova posição.
Da mesma forma, a cultura organizacional ganha relevância. De acordo com o levantamento, os profissionais buscam empresas com líderes colaborativos, que deem autonomia e desenvolvam as equipes.
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